律师随笔
律师口才 律师的执业价值
作者：代雨庭 律师 时间：2013年06月14日
人说：“律师是口才艺术的最好演绎者。”这话道出了律师的职业特征，同时也说出了口才对律师的重要性。律师在旁人眼里始终是一个能言善辩的职业形象。 律师的工作需要跟不同的人交流与沟通，所以需要良好的口头表达技巧和优秀的演讲能力，清晰明了地表达自己的观点，在必要的时候还要让他人接受自己的观点以顺利完成业务。这就需要经常在公开或不公开的场合锻炼自己的口才，不断提高自己的沟通表达和说服他人的能力。培养自己具有良好的口头表达能力、逻辑思辨能力、文字表达能力以及人际交往能力。律师口才是指律师在提供法律服务过程中，以事实为根据，以法律为准绳，直接进行口语表达的智慧和才能。
律师口才来源于普通口才，但又区别于普通口才。它是在特殊的场所里，为了明确的目的，围绕特定的内容，以论辩说理为主的语言表达活动，受着职业特征与现实场合的制约，有其特殊的表达规律。律师口才既有法律性质，又有语言表达的性质。 律师的任务就是通过业务活动，向当事人提供法律帮助，以维护当事人的合法权益，维护国家法律的正确实施。这些任务的完成无不有赖于律师的口才表达。在多数情况下，口才表达本身就是律师的职责，如通过口语表达来揭露、证明犯罪，解决一件件民事和经济纠纷。因而，口头表达水平和技巧的高低，直接关系到各类法律工作任务能否顺利完成。法律工作的实践表明，就同一案件而言，掌握了口才的表达技巧，其工作效果就好。否则，便会词不达意，显露偏差。律师口才的优劣、水平的高低直接关系到其任务能否完成及其工作效果。由此可见，口才的作用和价值非同小可。口才和交际能力确实是我们提高素质、开发潜能的关键途径，确实是我们驾驭生活、改善人生、追求事业成功的无价之宝。通观古今中外，凡是有作为的人，都把口才作为必备的修养之一。
让我们来看看古希腊的雄辩家德摩斯梯尼的成功故事。 雅典正在召开公民大会，辩论的主题是民主和独裁问题，只见一个不到20岁的年轻人身穿淡黄色礼服，头戴月桂花冠，自信地大步走上讲台。 “唉，怎么又是他?”听众中有人小声议论着，还夹杂着轻微的嘲笑声。这些，台上的小伙子都听到了。他不由得又想起了前几次的失败，心中不免有点发怵。但他还是鼓起勇气，开始了演说： “公民们，我讲的是雅典必须坚持民……民主……制……” 怎么又口吃了?他一急，又习惯性地耸了耸肩膀。糟糕!他心 中暗暗叫苦，急得浑身发热，额上沁出了阵阵冷汗。台下的听众 一阵骚动，有人干脆大声哄他下台，他又听到了不止一次听到过 的哄笑声。他默默地走下台来，激动人心的长篇演说词又白准 备了，他沮丧极了，懊恼极了，用手捂着脸，急忙往家跑去…… 这个年轻人就是日后成为古希腊卓越的雄辩家和著名的政 治家的德摩斯梯尼，这一年他18岁。 德摩斯梯尼的父亲是一位富有的雅典公民，在他七岁时就已去世。监护人便肆意侵吞了他的财产，到他成年时留给他的还不及他应得的十二分之一。为了要回遗产，争取自己的权利， 德摩斯梯尼向雅典著名的演说家、擅长撰写遗产讼词的伊塞学习演说术。与监护人的财产纠纷延续了五年，在此期间，他发表了五篇演说词。 胜诉后的德摩斯梯尼成了著名律师，开始代人撰写法庭辩 护词。在雄辩术高度发达的雅典，无论是法庭里、广场中、还是公民大会上，经常有经验丰富的演说家的论辩，听众的要求很高，演说者的每一个不适当的用词，每一个难看的手势和动作， 都会引来讥讽和嘲笑。 德摩斯梯尼天生口吃，嗓音微弱，还有耸肩的坏习惯。在常人看来，他似乎没有一点当演说家的天赋，因为在当时的雅典， 一名出色的演说家必须声音洪亮，发音清晰，姿势优美，富有辩才。为了成为卓越的演说家，德摩斯梯尼做了超过常人几倍的努力，进行了异常刻苦的学习和训练。他最初的政治演说是很不成功的，由于发音不清、论证无力，多次被轰下讲坛。为此，他刻苦读书学习，虚心向著名的演员请教发音的方法。为了改进发音，他把小石子含在嘴里朗读，迎着大风和波涛讲话;为了去掉气短的毛病，他一边在陡峭的山路上攀登，一边不停地吟诗;他在家里装了一面大镜子，每天起早贪黑地对着镜子练习演说;为了改掉说话耸肩的坏习惯，他在头顶上悬挂一柄剑;他把自己剃成阴阳头，以便能安心躲起来练习演说…… 德摩斯梯尼不仅训练自己的发音，而且努力提高政治、文学修养。他研究古希腊的诗歌、神话，背诵优秀的悲剧和喜剧，探讨著名历史学家的文体和风格。柏拉图是当时公认的独具风格的演讲大师，他的每次演讲，德摩斯梯尼都前去聆听，并用心琢磨大师的演讲技巧…… 经过十多年的磨炼，德摩斯梯尼终于成为一位出色的演说家，他的著名政治演说为他建立了不朽的声誉，他的演说词结集出版，成为古代雄辩术的典范，打动了千千万万人的心。
律师执业一刻也离不开口才，口才是律师进行诉讼代理的重要工具。律师接待来访、解答咨询、接受委托、参与调解，无一不需要语言的交流。尤其是在出席民事、行政、刑事案件审判活 动时，要在法庭上与对方当事人或公诉人展开面对面的辩论，这就需要律师必须有能言善辩的口才。辩论发言要做到生动而不失于轻浮，形象而不失于浅薄，锐利而不失于偏激，感人而不失 于过度。总之，一个称职的律师，不仅要有良好的文字组织能力，还要有准确、清楚、简洁、生动的口语表达能力，这是律师业务水平的重要标志。
律师口才的表达，主要体现在法庭上的辩论，除了法定目的外，还有律师自身的目的，即律师自己要在辩论中使口才得到锻炼和提高，而后通过优秀的口才来提高他的名望和知名度。应该说律师的这一目的和要求，是正当的、合理的，也是无可厚非的。历史上许多有名律师，哪一个不是通过雄辩的成功而名声大振的!美国总统林肯出身于农民家庭，当过雇工、石匠、店员、舵手、伐木者等，社会地位卑微，但从不放松口才训练。17岁时他常徒步三十多英里到镇上，听法院里的律师慷慨陈词的辩护，听传教士高亢悠扬的布道，听政界人士振振有词的演说，回来后就寻找一无人处精心模仿演练，终于口才日日进步。1730年夏，他为准备在伊利诺伊的一次集会上的演讲，面对光秃秃的树桩和成片的玉米，一遍又一遍地试讲。后来他又连任两届总统，不仅成了著名的演说家，更是人尽皆知的大律师。 在西方有位哲人说过：“世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是讲话令人喜悦的能力”。人才未必有口才，但有口才的人必定是人才。口才是现代智能型人才的基本素质，思维敏捷、能言善辩是事业成功的保证。一个善于说话的律师，首先必定具有敏锐的观察力，能深刻认识事物，只有这样，说出话来才能一针见血，准确地反映事物的本质;其次，还必须有严密的思维能力，懂得怎样分析、判断和推理，说出话来才能滴水不漏、有条有理;最后，还必须有流畅的表达能力，问接来说，只有知识渊博，话才能说得生动通顺。正因为口才具有综合能力的特征，所以说：口才是知识的标志，是律师事业成功的阶梯。
律师口才来源于普通口才，但又区别于普通口才。它是在特殊的场所里，为了明确的目的，围绕特定的内容，以论辩说理为主的语言表达活动，受着职业特征与现实场合的制约，有其特殊的表达规律。律师口才既有法律性质，又有语言表达的性质。 律师的任务就是通过业务活动，向当事人提供法律帮助，以维护当事人的合法权益，维护国家法律的正确实施。这些任务的完成无不有赖于律师的口才表达。在多数情况下，口才表达本身就是律师的职责，如通过口语表达来揭露、证明犯罪，解决一件件民事和经济纠纷。因而，口头表达水平和技巧的高低，直接关系到各类法律工作任务能否顺利完成。法律工作的实践表明，就同一案件而言，掌握了口才的表达技巧，其工作效果就好。否则，便会词不达意，显露偏差。律师口才的优劣、水平的高低直接关系到其任务能否完成及其工作效果。由此可见，口才的作用和价值非同小可。口才和交际能力确实是我们提高素质、开发潜能的关键途径，确实是我们驾驭生活、改善人生、追求事业成功的无价之宝。通观古今中外，凡是有作为的人，都把口才作为必备的修养之一。
让我们来看看古希腊的雄辩家德摩斯梯尼的成功故事。 雅典正在召开公民大会，辩论的主题是民主和独裁问题，只见一个不到20岁的年轻人身穿淡黄色礼服，头戴月桂花冠，自信地大步走上讲台。 “唉，怎么又是他?”听众中有人小声议论着，还夹杂着轻微的嘲笑声。这些，台上的小伙子都听到了。他不由得又想起了前几次的失败，心中不免有点发怵。但他还是鼓起勇气，开始了演说： “公民们，我讲的是雅典必须坚持民……民主……制……” 怎么又口吃了?他一急，又习惯性地耸了耸肩膀。糟糕!他心 中暗暗叫苦，急得浑身发热，额上沁出了阵阵冷汗。台下的听众 一阵骚动，有人干脆大声哄他下台，他又听到了不止一次听到过 的哄笑声。他默默地走下台来，激动人心的长篇演说词又白准 备了，他沮丧极了，懊恼极了，用手捂着脸，急忙往家跑去…… 这个年轻人就是日后成为古希腊卓越的雄辩家和著名的政 治家的德摩斯梯尼，这一年他18岁。 德摩斯梯尼的父亲是一位富有的雅典公民，在他七岁时就已去世。监护人便肆意侵吞了他的财产，到他成年时留给他的还不及他应得的十二分之一。为了要回遗产，争取自己的权利， 德摩斯梯尼向雅典著名的演说家、擅长撰写遗产讼词的伊塞学习演说术。与监护人的财产纠纷延续了五年，在此期间，他发表了五篇演说词。 胜诉后的德摩斯梯尼成了著名律师，开始代人撰写法庭辩 护词。在雄辩术高度发达的雅典，无论是法庭里、广场中、还是公民大会上，经常有经验丰富的演说家的论辩，听众的要求很高，演说者的每一个不适当的用词，每一个难看的手势和动作， 都会引来讥讽和嘲笑。 德摩斯梯尼天生口吃，嗓音微弱，还有耸肩的坏习惯。在常人看来，他似乎没有一点当演说家的天赋，因为在当时的雅典， 一名出色的演说家必须声音洪亮，发音清晰，姿势优美，富有辩才。为了成为卓越的演说家，德摩斯梯尼做了超过常人几倍的努力，进行了异常刻苦的学习和训练。他最初的政治演说是很不成功的，由于发音不清、论证无力，多次被轰下讲坛。为此，他刻苦读书学习，虚心向著名的演员请教发音的方法。为了改进发音，他把小石子含在嘴里朗读，迎着大风和波涛讲话;为了去掉气短的毛病，他一边在陡峭的山路上攀登，一边不停地吟诗;他在家里装了一面大镜子，每天起早贪黑地对着镜子练习演说;为了改掉说话耸肩的坏习惯，他在头顶上悬挂一柄剑;他把自己剃成阴阳头，以便能安心躲起来练习演说…… 德摩斯梯尼不仅训练自己的发音，而且努力提高政治、文学修养。他研究古希腊的诗歌、神话，背诵优秀的悲剧和喜剧，探讨著名历史学家的文体和风格。柏拉图是当时公认的独具风格的演讲大师，他的每次演讲，德摩斯梯尼都前去聆听，并用心琢磨大师的演讲技巧…… 经过十多年的磨炼，德摩斯梯尼终于成为一位出色的演说家，他的著名政治演说为他建立了不朽的声誉，他的演说词结集出版，成为古代雄辩术的典范，打动了千千万万人的心。
律师执业一刻也离不开口才，口才是律师进行诉讼代理的重要工具。律师接待来访、解答咨询、接受委托、参与调解，无一不需要语言的交流。尤其是在出席民事、行政、刑事案件审判活 动时，要在法庭上与对方当事人或公诉人展开面对面的辩论，这就需要律师必须有能言善辩的口才。辩论发言要做到生动而不失于轻浮，形象而不失于浅薄，锐利而不失于偏激，感人而不失 于过度。总之，一个称职的律师，不仅要有良好的文字组织能力，还要有准确、清楚、简洁、生动的口语表达能力，这是律师业务水平的重要标志。
律师口才的表达，主要体现在法庭上的辩论，除了法定目的外，还有律师自身的目的，即律师自己要在辩论中使口才得到锻炼和提高，而后通过优秀的口才来提高他的名望和知名度。应该说律师的这一目的和要求，是正当的、合理的，也是无可厚非的。历史上许多有名律师，哪一个不是通过雄辩的成功而名声大振的!美国总统林肯出身于农民家庭，当过雇工、石匠、店员、舵手、伐木者等，社会地位卑微，但从不放松口才训练。17岁时他常徒步三十多英里到镇上，听法院里的律师慷慨陈词的辩护，听传教士高亢悠扬的布道，听政界人士振振有词的演说，回来后就寻找一无人处精心模仿演练，终于口才日日进步。1730年夏，他为准备在伊利诺伊的一次集会上的演讲，面对光秃秃的树桩和成片的玉米，一遍又一遍地试讲。后来他又连任两届总统，不仅成了著名的演说家，更是人尽皆知的大律师。 在西方有位哲人说过：“世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是讲话令人喜悦的能力”。人才未必有口才，但有口才的人必定是人才。口才是现代智能型人才的基本素质，思维敏捷、能言善辩是事业成功的保证。一个善于说话的律师，首先必定具有敏锐的观察力，能深刻认识事物，只有这样，说出话来才能一针见血，准确地反映事物的本质;其次，还必须有严密的思维能力，懂得怎样分析、判断和推理，说出话来才能滴水不漏、有条有理;最后，还必须有流畅的表达能力，问接来说，只有知识渊博，话才能说得生动通顺。正因为口才具有综合能力的特征，所以说：口才是知识的标志，是律师事业成功的阶梯。
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