律师随笔
工伤谈判之吾见
作者：孙新 律师 时间：2018年06月29日
上月底，所里刘律师一个顾问单位的项目工地上发生了工亡事件。就赔偿问题，公司派人与逝者家属谈了几轮，成效甚微，于是找到刘律师。业务繁忙的刘律实在抽不开身，笔者临时受托赴S州参加谈判。时间匆忙，周二晚上公司相关负责人约见笔者沟通过事发经过以及基本情况后，周三一早我们便启程了。同时，考虑到具体情况，于是拜托同事唐律师一同前往。
到达S州后，历经内部数次会议以及三天四轮的协商与博弈，我们将赔偿数额降低30万，并将一次性付款谈至三期支付完毕，专业谈判结束。其间辛苦与纠葛自不待言，因涉及到律师的保密义务，相关案情亦不便多言，只是笔者在谈判中有一些所感所想，愿意分享。
任何工伤的发生都是个令人悲痛的事件，工亡更是如此。逝者家属悲痛欲绝，用人单位遗憾不已。但是伤亡已经发生，事实毕竟是事实，无论哪一方都需要面对现实。逝者已矣，活着的人还需要生活，所以问题最终会落到赔偿、补偿的问题之上。作为专业人士的律师，受一方委托人之托，就只能为一方利益而战，自然也就多了些抉择与坚持的悲壮色彩。
作为逝者家属一方，总希望拿到更多更多的赔偿，在悲痛气氛的渲染之下，如果亲属众多，更是如此。在谈判中也不乏哭闹、“耍赖”甚至伤害用人单位代表及律师的情况，当然，有的是因为悲痛过分、情绪失控所致，也有的是谈判的技巧，威胁的手段。数额上，狮子大开口者有之，中规中矩的也有之，完全陷入悲伤不能自拔无心谈判，错过协商时机的也有之……笔者个人观点是，无论谈判者是亲属代表还是专业人士，想要多争取些赔偿是十分正常的，也是可以理解的，但狮子大开口的做法不可取。谈判的目的是为了逝者亲属在失去亲人以后的生活保障，也是为了谈成，狮子大开口必然会为用人单位所无法接受，在一定情况下很可能会终止谈判，得不偿失。当然，也要注意谈判时机，一般而言，发生事故的三天内为最佳时间，事故现场保存尚好，用人单位的赔偿态度也相对积极。至于悲痛，更是人之常情，甚至笔者在本次谈判中，眼见年过花甲的逝者之父老泪纵横时，都忍不住背后身子抹眼泪，也许作为用人单位的律师，此举不够专业，但是人之为人，就是因为有情感啊，将心比心，任何人都为人子女也会为人父母，尤其这种白发人送黑发人的悲痛，那真是生命不可承受之重。但归到谈判问题上，还是建议逝者亲属一方尽量克制悲伤，理性面对，虽然很残忍，可哭闹，打骂毕竟不是解决问题的办法……
作为用人单位一方，总是希望尽量尽量降低损失。这无可厚非，可毕竟人命关天，笔者的个人观点是，此类谈判不同于商业谈判，用人单位在降低自身经济损失的前提下，尽可能的给予逝者亲属足够的保障。也许这两者天然矛盾，可矛盾也是既对立又统一。工亡者往往是家庭中的顶梁柱，对一个家庭的作用举足轻重。建议用人单位的决策者将心比心，慈悲为怀。在谈判中，甚至事故发生后，尽可能的安抚逝者亲属的悲痛情绪，谈判技巧可以用，但尽量做到有底线有原则。如此，作为受托人的律师，也可以真正的为企业的合法权益而战。而不是陷入道义与职责的艰难抉择中，进退两难。因为，企业盈利止损很重要，但重要的不只是盈利与止损。
而律师与委托人最好的关系，是互相尊重彼此成就。是为了一个共同的目标，并肩作战。作为委托人，不要以为你向律所支付了代理费就是大爷了，动不动就颐指气使，甚至对律师工作指手画脚。要知道，对于某些专业性的问题，你若真懂就不必请律师了，既然委托了律师就要相信律师！作为律师呢，也不要以为自己足够专业就高高在上，闻道有先后，术业有专攻而已。唯有勤勉尽责的做好事，才能不负这个职业，不负委托人的信任，以及自己的信仰。扯远了……对于用人单位，还有最重要的一点，一定要为职工依法缴纳工伤保险。工伤保险！工伤保险！工伤保险！
此行几日，甚为疲惫，在归途中写下这些文字，虽零落不成篇章，也算纪念。借文章结尾表达下感谢：一谢刘律师信任知遇之恩
，二谢唐律师、董书记协助照应之恩，三谢董姐唐哥陪伴关爱之恩。 
张利静/2017年6月9日
到达S州后，历经内部数次会议以及三天四轮的协商与博弈，我们将赔偿数额降低30万，并将一次性付款谈至三期支付完毕，专业谈判结束。其间辛苦与纠葛自不待言，因涉及到律师的保密义务，相关案情亦不便多言，只是笔者在谈判中有一些所感所想，愿意分享。
任何工伤的发生都是个令人悲痛的事件，工亡更是如此。逝者家属悲痛欲绝，用人单位遗憾不已。但是伤亡已经发生，事实毕竟是事实，无论哪一方都需要面对现实。逝者已矣，活着的人还需要生活，所以问题最终会落到赔偿、补偿的问题之上。作为专业人士的律师，受一方委托人之托，就只能为一方利益而战，自然也就多了些抉择与坚持的悲壮色彩。
作为逝者家属一方，总希望拿到更多更多的赔偿，在悲痛气氛的渲染之下，如果亲属众多，更是如此。在谈判中也不乏哭闹、“耍赖”甚至伤害用人单位代表及律师的情况，当然，有的是因为悲痛过分、情绪失控所致，也有的是谈判的技巧，威胁的手段。数额上，狮子大开口者有之，中规中矩的也有之，完全陷入悲伤不能自拔无心谈判，错过协商时机的也有之……笔者个人观点是，无论谈判者是亲属代表还是专业人士，想要多争取些赔偿是十分正常的，也是可以理解的，但狮子大开口的做法不可取。谈判的目的是为了逝者亲属在失去亲人以后的生活保障，也是为了谈成，狮子大开口必然会为用人单位所无法接受，在一定情况下很可能会终止谈判，得不偿失。当然，也要注意谈判时机，一般而言，发生事故的三天内为最佳时间，事故现场保存尚好，用人单位的赔偿态度也相对积极。至于悲痛，更是人之常情，甚至笔者在本次谈判中，眼见年过花甲的逝者之父老泪纵横时，都忍不住背后身子抹眼泪，也许作为用人单位的律师，此举不够专业，但是人之为人，就是因为有情感啊，将心比心，任何人都为人子女也会为人父母，尤其这种白发人送黑发人的悲痛，那真是生命不可承受之重。但归到谈判问题上，还是建议逝者亲属一方尽量克制悲伤，理性面对，虽然很残忍，可哭闹，打骂毕竟不是解决问题的办法……
作为用人单位一方，总是希望尽量尽量降低损失。这无可厚非，可毕竟人命关天，笔者的个人观点是，此类谈判不同于商业谈判，用人单位在降低自身经济损失的前提下，尽可能的给予逝者亲属足够的保障。也许这两者天然矛盾，可矛盾也是既对立又统一。工亡者往往是家庭中的顶梁柱，对一个家庭的作用举足轻重。建议用人单位的决策者将心比心，慈悲为怀。在谈判中，甚至事故发生后，尽可能的安抚逝者亲属的悲痛情绪，谈判技巧可以用，但尽量做到有底线有原则。如此，作为受托人的律师，也可以真正的为企业的合法权益而战。而不是陷入道义与职责的艰难抉择中，进退两难。因为，企业盈利止损很重要，但重要的不只是盈利与止损。
而律师与委托人最好的关系，是互相尊重彼此成就。是为了一个共同的目标，并肩作战。作为委托人，不要以为你向律所支付了代理费就是大爷了，动不动就颐指气使，甚至对律师工作指手画脚。要知道，对于某些专业性的问题，你若真懂就不必请律师了，既然委托了律师就要相信律师！作为律师呢，也不要以为自己足够专业就高高在上，闻道有先后，术业有专攻而已。唯有勤勉尽责的做好事，才能不负这个职业，不负委托人的信任，以及自己的信仰。扯远了……对于用人单位，还有最重要的一点，一定要为职工依法缴纳工伤保险。工伤保险！工伤保险！工伤保险！
此行几日，甚为疲惫，在归途中写下这些文字，虽零落不成篇章，也算纪念。借文章结尾表达下感谢：一谢刘律师信任知遇之恩
，二谢唐律师、董书记协助照应之恩，三谢董姐唐哥陪伴关爱之恩。
张利静/2017年6月9日
