浙江省台州市法律服务市场分析之浅见
台州市地处宁波和温州之间，经济发展水平与上述两地区相比稍微差点，但相对整个浙江的平均发展水平，还是不错的，尤其比北方的同等级别的地区经济水平要好得多。但从律师收费的角度讲，台州市的实际律师费的收取远低于浙江省律师收费标准。究其原因，不是经济发展水平决定的台州市律师收费低，而是律师之间（包括律师与法律工作者之间）恶意竞争导致的整个台州地区律师收费低，从而导致服务质量的下降，至今在台州响当当的很有名气的律师凤毛麟角。
我曾问过杭州的律师（来台州黄岩办刑事案件），他告诉我，三年以下的刑事案件，他们收费三万，差旅费另算，如果案件难度增加或者量刑更重，律师费还会增加。也曾问过温州的专做刑事案件的律师，他说三年以下有期徒刑的刑事案件，律师费不会低于两万，难度越大、量刑更重的案件，收费会越高。我也特意电话与宁波的律师做过交流，当地的司法局要求不要低于收费标准收费；律师界的普遍主流观点，还是轻易不能低于收费标准，以便律师能有充分的时间和精力办好案件，而且越有名气的律师收费会越高。我了解的北京的律师收费情况，绝大多数律师坚持收费标准以上收费，只有少数律师，尤其是年轻律师为了招揽生意，而自己的经验能力不足，难以高价取得信任，不得不降价，但成熟以后，自然高价。而成熟律师，尤其是有名气的律师收费远远高于收费标准。如此，不管什么人都有案子做。当然，年长、经验丰富的律师，尤其是有名的律师做大案子，挣得更多，小律师做小案子，混的苦点。等他们成长起来了，也要按自己的能力适当提高收费标准。也就是不同档次的律师，收入明显的不一样，大家都争着想弄出点名堂，步入名律师的行列，不是靠案件量来挣钱，而是靠知名度提高收费价钱来挣钱。
而在台州，我从2013年11月开始在台州执业以来到目前为止，刑事案件律师费要价两万的很多次，一个委托的没有，所以现在也不敢要了，目前我所刑事案件的三阶段律师费大价也就是一万五千元。民事案件，没有一件按浙江省收费标准能谈成的。涉及一两千万争议额的离婚案件，我们最后的谈成也就是2万元，如果达到目的还可以挣十万八万的。一个没有财产争议的离婚案件代理费2500元—4000元。我律所存在的情况应该说带有普遍性。前几天，一个强奸未遂的嫌疑人家属（外地人，看穿着应该是不富裕），讨价还价，最后协商律师费一万元（三个阶段），但委托人与嫌疑人的亲属关系证明没带来，等家属去拿，一去不复返，最后我打电话问，说家里已经请了别的律师。我已经四十多岁了，从事法律服务工作十八年，以我的工作经验经验和表达能力，我相信绝对是别人以低价抢走了。还有一个例子，一个朋友介绍他的朋友委托我代理起诉一个标的额30万元的民间借贷的案子，我按浙江省收费标准的低限算律师费为一万六千多，照顾朋友关系，给个面子，要价一万二，人家嫌贵。最后去找了另一家律师事务所，人家律师费5000元就可以接受委托。有时我抱怨律师费太低，跟自己的付出不成正比时，当地的律师就劝我，这里不比北京，收不上那个价，好像挺认可台州律师费远低于浙江省收费标准的现状。
为什么收不上那个价呢？当地人做小生意的多，他们的钱是一点一点赚出来的，所以在请律师时已经养成的使小钱的习惯，也是喜欢讨价还价的，我认为这是一个理由，但不是根本原因。如果说，他认可这个律师，只是想在请这个律师的前提下，在要价的基础上讨价还价，完全是可以理解的，这种情况哪里都有，律师也都接受，毕竟还有个人情的问题。我们在台州看到、听到和经历的是老律师，甚至有些名气和口碑的律师，也不敢给自己标上身价，低于这个价儿拒绝接受委托，这样身份的律师都不敢这么做，更何况那些一般律师或者年轻、刚出道的律师呢？台州律师的现状是老律师们忙的要死，小律师没事干，甚至可怜巴巴的在指望法律援助的案子，而收入呢？老律师有自己的人际关系和稳定的法律顾问，一般一年也无非四五十万的收入就算不错了。小律师一年几万也就不错了。当事人呢？浙江省的律师收费标准在制定时，就是参照了浙江省的律师平均收入水平，在台州，有几个敢说能按这个收费标准执行的？有谁敢比这个标准收的还高？很少，即使敢收，也不见得收的上来。真正的大案子都去找附近大城市的律师了。也就是说，在台州当地，人们普遍的认为当地的律师水平、能力不行，当然这种不行，也是涉及多方面的，但我说，是平时律师收费低，任人还价，收不来钱，让律师为这个案子付出更多的劳动，律师觉得亏，所以能少跑的少跑，能少做的少做，糊弄了事，案件到了法庭，能争就争，判不了也心安理得。让马儿跑，不给马儿吃饱，马儿都不卖力气，何况人呢？当事人找另外的律师继续下一个司法程序，还是老样子，久而久之，律师的评价也就出来了，无论是业内还是业外。再看看都什么人在找律师。绝大多数都是出了事找律师的。为预防纠纷而找律师咨询的有几个？少的可怜。尤其是在台州，基本咨询免费的情况下，人们都懒得问律师，预防风险的意识都没有，只有上当受骗，弄不回钱来才找律师。律师不是神仙，不是所有问题都能帮助解决。法律顾问，一年律师费一两万，这点律师费，能指望律师做什么？有几个企业在订立合同之前找律师参与谈判的？让律师参与订立合同的？让律师去做讲座的？太少了。这点钱，让律师做的事多了，律师不干，所以企业也是心知肚明，不到万不得已，不麻烦律师，遇到麻烦，律师搞不定，就说律师无能。我也曾试图说服一些企业的领导争取在法律顾问费上能多出一些，律师的工作也可以更深入一些，但没有得到认可。这说明台州地区的民众的法律意识还很薄弱，这个责任应该由律师来负，是我们的律师在工作和生活中，没有对律师工作的意义和作用进行更多的宣传，宣传更多的是个人的功绩，所以人家也就把我们当成了救火队，但火真的烧起来了，可不是所有的火都能扑灭。小火被扑灭是应该的，人家对律师也没多少感激，甚至请律师吃一顿饭都舍不得，大火的话律师（不是神仙）灭不了，就是无能。尤其是谈这个案子的时候，律师心里明知凭现有证据材料没戏，还是吹了一通，让人感觉能赢，否则人家也不会委托，败诉了，只能挨骂，这也是这个律师该挨的。
造成当今法律服务市场的这种局面，不是当事人造成的，是律师太没把自己当回事，或者为一己私利擅自低价收案，搞恶性竞争，或者被恶性竞争给逼的，不敢多收。收钱少，就不能投入更多的时间和精力给人家办事，所以外界的人感觉律师挣钱还很轻松，也不肯给更多的律师费，如此恶性循环，老律师挨累又不赚钱，不挨累就得挨骂，小律师不管挨累还是挨骂都得慢慢的熬着，而且让人感觉台州没有好律师。所以我们每天都忙忙碌碌，赚着小钱，吹着小牛，天天苦闷着。我说，台州的律师比大城市的律师活的更累，收费低，就得多收案子，每个案子的时间和精力的投入量不够，但案子多，没空清闲，也不敢清闲。有的律师没案子不得不清闲。
如何改变这个现状？我有如下几点建议：
一、广大的台州律师应该有个统一的认识，不要看轻自己，相信我们台州律师的水平不次于其他任何地区。千万别贱卖自己。不断地提高自己的业务能力和为当事人全心全意服务的意识，办事起码得自己拍着良心说，我得对的起当事人。坚决摒弃糊弄走完程序的想法。
二、作为律师个体，我希望律师应树立自己的口碑和声望，这是律师能强于他人的或者区别于其他律师的最关键的因素，而口碑和声望是干出来的，不是自己吹出来的。宣传是必要的，但没有真材实料的瞎吹、胡吹干不长久。
三、眼光放得长远一点。
1、某一地区的律师，别紧盯着你家门口的那些企业和个人，如果你有能力干事，有时间和精力，完全可以走出去，去其他区县甚至市外承揽业务，扩大自己的知名度，只要你比别人更尽心尽力。促进律师整体服务水平的提高，形成一个良性的，靠服务质量取胜的竞争。我知道的，在北京，律师跨区承揽业务非常普遍。
2、律师之间的合作。有些律师事务所规模挺大，所以有的年轻律师本着学习的态度去该所执业。但好的业务都被老同志们接去了，小律师指望法律援助勉强度日的情况也不少见。建议律所的老律师们帮带新律师，分一些业务合作，促进年轻律师的更快成长。良好的合作，能使老律师组成一个团队，以团队的力量去承办案件，比个人去接办案件更有优势，我想那些老律师们不至于看不出来吧？
四、律师要注重大力宣传我们律师在风险防范中的重要作用。
律师打官司是基本技能，是律师都得懂打官司，但律师的更重要的社会职能是法律风险的防范。在做任何事情之前都问问律师，小事的时候，律师一个意见就够了，如果是一个复杂的合同项目，需要律师的参与。律师不是神仙，如果有律师的早期参与就不会有后来的法律风险。这不仅是律师要知道的，而且要我们的客户及潜在的客户都要明白这个道理，从而看重律师的作用，有事就想着律师，只有广大人民群众认识到律师在风险防范中的作用，才会重视律师，不会小看律师。
五、律师的工作要有相对应的律师费，只有提高律师费，让当事人以较高的成本请到负责任的律师，才是律师价值的最直接的最明了的体现。也是当前最重要的事情，也是上述这些期望能早日达成的关键。
1、黄岩区律师联合会经讨论研究决定，已经制定了咨询费和代书费的收费标准，值得台州其他地区学习，进而相继跟上能统一步骤。这只是第一步，相继就办理案件及调查取证等费用进一步规范化，严格执行不低于浙江省收费标准的制度。
律师都是经过大学系统学习，考取律师资格，律师的智力劳动不应该是无偿或廉价的。律师的服务都应该有价值的体现，而且规定的标准不能轻易降低。为达到这个全体律师都收益的目的，必须加强台州地区律师之间的沟通、统一思想、互相监督。需要如下具体做法。
2、台州市司法局、各区县司法局、律师协会、应该召开律师代表座谈会，统一思想，改变目前存在的律师收费低，恶性竞争的局面，坚决执行不低于浙江省律师收费标准的律师费。
3、各区县司法局统一协调本区县律师事务所与法律服务所的收费标准的协调一致。不把法律服务所纳入其中，必然产生律所与法律服务所之间的恶性竞争。目前，法律所的律师收费普遍比律师所低，也是使恶性竞争产生的一个根源。
4、台州市司法局监督或者委托各区县司法局监督律师管理平台上传的案件收费额，对于低或者过低的案件收费，进行问责，给与处罚。或者对低于收费标准的收费预先汇报，经同意方可的制度。
5、鼓励在本地区有名气的律师带头以高于浙江省收费标准的价格承接案件，从而带动其他律师根据自己的实际情况给自己定个身价，进而树立自己的形象和品牌。
6、就低于浙江省收费标准的律师和律师所，要给与相应处罚，其他律师所有相互监督的权力。一定要禁止某些律师为了承揽案件耍小聪明，玩鬼心眼，否则，我们的情况不会有改善。
六、如上所做的好处：
1、全市的各区县都执行了浙江省收费标准，律师的个案收费水平就全部提高了，老律师不用那么忙了，可以拣律师费高的案件办，剩下的收费少的案件，可以与本所年轻律师合作，这样大家都有事干，而且在收入高的前提下，能有更多的时间和精力为自己的案件做更多的工作，保证办案质量。
2、律师费都提高了，剩下的就是接大案子、小案子的事了，凭个人的能力和水平，有选择的去做。大家对自己的定位也就心中有数了。
3、律师费的提高有利于律师业务水平和能力的提高。律师费标准提高以后，律师根据自己的时间和身体状况，有选择的接案子，有能多的时间去学习和研究、调查，除了能保证案件质量外，对自身的执业水平、能力会大有改观。
4、促进法律顾问业务的发展，律师费高了，显然促使企事业单位和个人法律意识的形成，更不愿冒法律风险，避免将来打官司，如果打起官司来，得打的赢。如此，会注重法律顾问的工作，当然也带动法律顾问的发展和费用的提高。律师相应的把更多的一部分精力要转到对顾问单位的更细致的服务上去，增强律师与法律顾问之间的更紧密的联系，促进社会大众法律风险的防范意识的提高。
5、有利于促进社会对律师工作的监督。一改往日的律师低收费，一旦律师费高了，当事人也会让他们的钱花的值，对律师的工作也会有更高的要求或者期望值。如此，律师同志们，再想糊弄人家也不行了，你就得想尽一切合法的办法去做你该做的，也能帮助律师提高自己的能力和获得更多的经验。
6、律师费都提高到一样的水平，律师自身想接到案子，真的要靠自己的能力、名声、信誉了。没有这些，花一样的钱当然没人请你，所以，律师自己都得逼自己学习，努力提高自己的能力、水平、也更注重自己的名声和信誉了，不敢糊弄，否则自己把自己的路堵死了。
作为我个人来讲，虽然没有什么名气，但我一直追求以不能对不起当事人，不能挨骂为最高原则，并在每一个案子中都在努力实现着我的目标。我希望每个台州的律师都能对得起我们的当事人。同时，我们也得对得起我们的律师同行们！君子爱财取之有道，公平竞争下拼的是实力，必须尽快改变以钱数少让当事人委托的现状，没有尊严的，遭同行唾弃的恶性竞争，毁的是当事人、毁的是我们律师自己。看着那些为了那一点点钱不得不兢兢业业、深夜里点灯工作的律师，他们苦不苦？看着你已经打折到底线仍被当事人诧异的大呼—太贵了的时候，你想一想，你在当事人心中是什么样的律师？我的律师同行们，你可曾想过，你堂堂的律师，你那么多的专业法律知识，在当事人的眼中，你价值几何？你比街头被卖的水果又贵了多少？看看你接了一个案子，讨价还价收的那么点钱，除了上税，你还能剩下几毛？因为收钱少，该做的调查不去做，可以去和解的不去谈，应该多去会见的你不去，甚至庭审中，可能争议的某些事实你都猜不到，当案件判决下来，当事人不满意的时候，你除了这点钱只能办这点事的辩解之外，你是否感觉受良心谴责？我们忙忙碌碌中，有多少时间可以给自己充电？有多少时间可以无忧无虑的陪孩子玩耍？有多少时间去爬爬山，读读散文、小说？有多少时间可以放松的凝神远望，不再想你的工作还有多少没做完？
我们追求的不高，浙江省的律师收费标准，那是我们应得的权利，除了特别困难的人以外，他们凭什么不给我们律师应得的待遇？如果台州市的所有律师、法律工作者还认为自己是有尊严的法律人，大家应该团结起来，为了维护我们的生存条件，为了我们法律人的尊严，大家都应该拿出骨气，不要为了眼前的一点利益，贱卖自己，放眼于未来，彻底改变被逼贱卖的命运！尽管从当前来讲，如果把律师收费标准提高到浙江省的标准，短时间内会对自己造成一定的不良影响，如果我们台州所有的律师和法律工作者都愿意为了大家共同的长远利益，而愿意放弃眼前的小利益，何愁我们的明天不美好？
之所以国家对律师行业的税赋从固定税率转为查账征收，就是因为律师行业是高收入的行业，律师行业的二八定律我们的律师知道吧？百分之八十的钱是百分之二十的律师挣的，但这百分之二十的人是绝对不是我们辛辛苦苦工作、挣小钱的台州律师。我们是脑力劳动和体力劳动的综合体。如果解决了我们以上的目标，我们台州的律师将在我们的台州形成我们的二八定律，真正有本事的、有能力、有威望的律师脱颖而出，律师就有奋斗目标了，大多数律师也就知道自己该该做什么样的律师了。