律师随笔
律师：表面光鲜，背后有道不出的辛酸
作者：王景林 律师 时间：2017年05月28日
律师：表面光鲜，背后有道不出的辛酸
5月22日，一名男律师在出差住宾馆时死亡，年仅48岁。5月19日，一名女律师因病医治无效死亡，年仅43岁。5月8日，一名男律师在江阴法院因突发心脏病倒在法庭上。
最近两个月已有10位律师身亡，律师成为“高危行业”，朋友圈里都在转发这些新闻。压力大、劳累、应酬多，这些都是律师的健康杀手，但为了生存和发展，又不得不面对。
永远不知道下一位客户是谁，危机感一直伴随。
我们知道，开个服装店或饮食店什么的，时间久了，就会吸引一批稳定的顾客，你的营业额一般就会处于比较稳定的状态，不用担心收入的问题。
律师行业很特殊，比如：离婚、交通事故、合同纠纷、房产纠纷、债务纠纷、刑事犯罪、公司破产、上市等等，几乎所有的业务，基本上都是一次性服务。很多人一辈子不需要与律师打交道，或者也就打一次交道，再也没有第二次，中国人的传统观念还是厌讼，这也属正常。问题来了，即使是做了几十年的老律师，他也不知道下一位客户是谁。如果一、两个月没有客户问题不大，如果接连好几个月都没有客户，空档期过长，即使是有很多积蓄的老律师，也会感到恐慌。他们马上要从自身开始找原因，究竟哪里出了问题？律师相当于个体户，没有人给他发工资，有客户就有收入，没有客户就得啃老本或是挨饿。所以说，即使是几十年的老司机，与刚执业的新司机一样，他们都十分关心案源，危机感一直暗藏心底。
要有专业知识，要学会与各色人等打交道，还要会营销。
律师是一项专业知识要求较高的行业，如果想要将此作为自己的职业，要掌握过硬的专业知识，并且还要在实践中不断积累经验，因为对抗性较强，不能有一点马虎或随意，必须时时让自己处于临战状态。
有了过硬的专业知识，不一定就能打赢官司。实践中经常会有这样的情况，你信心满满地认为官司要赢，但最终判你败诉，如果你上诉，上级法院可能帮你扳过来，再审时，又会扳回去。不要认为我是在开玩笑，这是实践中经常发生的事。所以说，有专业知识还不够，还要学会与公、检、法以及各色人等打交道，具体采用什么手段，有时候在所不问。还有，有些律师在接案子的时候喜欢拍胸脯，若事后败诉，当事人不会放过律师的，但如果当初他不是那样信心十足的样子，当事人也不可能委托他，这也是非常矛盾的事情。为了生存，或者是为了自己的业绩，有的律师敢铤而走险，凡是做得好的律师，对这种情况都能拿捏自如。
如果能打赢官司，当事人会帮你做宣传，至少会在他的亲戚朋友圈里做宣传，以后其他人再有官司，可能就会介绍到你这来。但输赢是相对的，一方赢，必然一方就会输，律师不可能只接官司必赢的案子。并且长期以后，你手中的案子会趋于一半赢、一半输的概率。为了生存，律师还得会营销，也就是外界俗称的“忽悠”。律师是名副其实的社会活动家，他们为了能获得案源，总是想法设法抛头露面，一有机会就去结交很多人。
并不是每个律师都能做到这些，很多律师不喜欢交际应酬结交陌生人，不喜欢宣传自己包装自己忽悠客户，不喜欢请客送礼搞歪门斜道。如果以上他都不喜欢，可以非常肯定地说，他的业务可能会有问题，即使专业知识再丰富，业务也不可能好到哪里去。
要不在工作，要不在应酬，要不在学习。
律师忙的时候，都会拼命地工作，在这里开庭，在那里开庭，东跑西跑，适应快节奏的生活。
不在工作的时候，如果有机会，又总要想着去参加各种社会活动，主要还是在推销自己，目的是为了将来能有更多的业务。说白了，即使是参加同学聚会、朋友婚礼，律师也不会放过宣传自己的机会，当它是工作的一部分，功利性太强。可以说每个律师都有这种倾向。
当你终于可以放松一下的时候，又有一个声音在不断地提醒你，最近是不是又有什么新的法律出台了，有多少时间没有学习充电了。大家都知道，国家每年都有大量的法律法规出台或修正，作为律师，不能长时间的停止学习，一旦没有跟上，你在执业过程中可能就会闹笑话，比如别人在法庭上引用某个法律条文的时候，你却混然不知，那就容易被人看低。怎样避免这种尴尬的局面，只有一个办法，随时关注，随时学习。一个敬业的律师，几乎都是刻苦学习的典型，他们可能每天都要伏案看书或查阅资料。
越是成功的律师，必理落差可能越大。
关于幸福感，有过这样的提法，如果和一群各方面都不如自己的人在一起，各方面你都会显得优越，内心的幸福感就会满满。但如果和一群比自己优秀的人在一起，你就会感觉处处不如人，不说幸福感，至少是心理落差较大。
对于律师，如果你服务的当事人，他的收入与你的收入差距越大，说明律师做得越成功，当事人的层次决定了律师的层次。经常与这些成功的当事人打交道，他们身价可能都是几千万或多少个亿的，虽然他们对律师可能也很礼貌，但律师内心会有落差，如果不懂得调整，心理必然就会滋生不良情绪，为什么别人那么成功，自己做律师做得再好，还是与他差距那么大！
……
不想再多说，生怕说多了，别人会以为我在吓唬一些正准备进入律师行业的青年学子。如果热爱律师这个职业，还是欢迎大家立即加入，不管这个行业有多少辛酸，只要你喜欢，一切都无所谓了！（王景林律师供稿）
5月22日，一名男律师在出差住宾馆时死亡，年仅48岁。5月19日，一名女律师因病医治无效死亡，年仅43岁。5月8日，一名男律师在江阴法院因突发心脏病倒在法庭上。
最近两个月已有10位律师身亡，律师成为“高危行业”，朋友圈里都在转发这些新闻。压力大、劳累、应酬多，这些都是律师的健康杀手，但为了生存和发展，又不得不面对。
永远不知道下一位客户是谁，危机感一直伴随。
我们知道，开个服装店或饮食店什么的，时间久了，就会吸引一批稳定的顾客，你的营业额一般就会处于比较稳定的状态，不用担心收入的问题。
律师行业很特殊，比如：离婚、交通事故、合同纠纷、房产纠纷、债务纠纷、刑事犯罪、公司破产、上市等等，几乎所有的业务，基本上都是一次性服务。很多人一辈子不需要与律师打交道，或者也就打一次交道，再也没有第二次，中国人的传统观念还是厌讼，这也属正常。问题来了，即使是做了几十年的老律师，他也不知道下一位客户是谁。如果一、两个月没有客户问题不大，如果接连好几个月都没有客户，空档期过长，即使是有很多积蓄的老律师，也会感到恐慌。他们马上要从自身开始找原因，究竟哪里出了问题？律师相当于个体户，没有人给他发工资，有客户就有收入，没有客户就得啃老本或是挨饿。所以说，即使是几十年的老司机，与刚执业的新司机一样，他们都十分关心案源，危机感一直暗藏心底。
要有专业知识，要学会与各色人等打交道，还要会营销。
律师是一项专业知识要求较高的行业，如果想要将此作为自己的职业，要掌握过硬的专业知识，并且还要在实践中不断积累经验，因为对抗性较强，不能有一点马虎或随意，必须时时让自己处于临战状态。
有了过硬的专业知识，不一定就能打赢官司。实践中经常会有这样的情况，你信心满满地认为官司要赢，但最终判你败诉，如果你上诉，上级法院可能帮你扳过来，再审时，又会扳回去。不要认为我是在开玩笑，这是实践中经常发生的事。所以说，有专业知识还不够，还要学会与公、检、法以及各色人等打交道，具体采用什么手段，有时候在所不问。还有，有些律师在接案子的时候喜欢拍胸脯，若事后败诉，当事人不会放过律师的，但如果当初他不是那样信心十足的样子，当事人也不可能委托他，这也是非常矛盾的事情。为了生存，或者是为了自己的业绩，有的律师敢铤而走险，凡是做得好的律师，对这种情况都能拿捏自如。
如果能打赢官司，当事人会帮你做宣传，至少会在他的亲戚朋友圈里做宣传，以后其他人再有官司，可能就会介绍到你这来。但输赢是相对的，一方赢，必然一方就会输，律师不可能只接官司必赢的案子。并且长期以后，你手中的案子会趋于一半赢、一半输的概率。为了生存，律师还得会营销，也就是外界俗称的“忽悠”。律师是名副其实的社会活动家，他们为了能获得案源，总是想法设法抛头露面，一有机会就去结交很多人。
并不是每个律师都能做到这些，很多律师不喜欢交际应酬结交陌生人，不喜欢宣传自己包装自己忽悠客户，不喜欢请客送礼搞歪门斜道。如果以上他都不喜欢，可以非常肯定地说，他的业务可能会有问题，即使专业知识再丰富，业务也不可能好到哪里去。
要不在工作，要不在应酬，要不在学习。
律师忙的时候，都会拼命地工作，在这里开庭，在那里开庭，东跑西跑，适应快节奏的生活。
不在工作的时候，如果有机会，又总要想着去参加各种社会活动，主要还是在推销自己，目的是为了将来能有更多的业务。说白了，即使是参加同学聚会、朋友婚礼，律师也不会放过宣传自己的机会，当它是工作的一部分，功利性太强。可以说每个律师都有这种倾向。
当你终于可以放松一下的时候，又有一个声音在不断地提醒你，最近是不是又有什么新的法律出台了，有多少时间没有学习充电了。大家都知道，国家每年都有大量的法律法规出台或修正，作为律师，不能长时间的停止学习，一旦没有跟上，你在执业过程中可能就会闹笑话，比如别人在法庭上引用某个法律条文的时候，你却混然不知，那就容易被人看低。怎样避免这种尴尬的局面，只有一个办法，随时关注，随时学习。一个敬业的律师，几乎都是刻苦学习的典型，他们可能每天都要伏案看书或查阅资料。
越是成功的律师，必理落差可能越大。
关于幸福感，有过这样的提法，如果和一群各方面都不如自己的人在一起，各方面你都会显得优越，内心的幸福感就会满满。但如果和一群比自己优秀的人在一起，你就会感觉处处不如人，不说幸福感，至少是心理落差较大。
对于律师，如果你服务的当事人，他的收入与你的收入差距越大，说明律师做得越成功，当事人的层次决定了律师的层次。经常与这些成功的当事人打交道，他们身价可能都是几千万或多少个亿的，虽然他们对律师可能也很礼貌，但律师内心会有落差，如果不懂得调整，心理必然就会滋生不良情绪，为什么别人那么成功，自己做律师做得再好，还是与他差距那么大！
……
不想再多说，生怕说多了，别人会以为我在吓唬一些正准备进入律师行业的青年学子。如果热爱律师这个职业，还是欢迎大家立即加入，不管这个行业有多少辛酸，只要你喜欢，一切都无所谓了！（王景林律师供稿）
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