律师随笔
律师的案源从哪里来？
作者：王景林 律师 时间：2017年08月02日
律师的案源从哪里来？
小马律师今年二月份才来上海，与我在同一家律师事务所，他是刚刚执业的新律师。问他案源怎么样？他说，他刚来时，有两个月没有案子，他开始着急了，因为要交房租、吃钣。后来他就经常跑法院，问他跑法院干啥？他说去接案子。他在法院立案庭那里守候着，看到有当事人去立案，他就在旁边偷偷听着，如果遇到不予立案或要求补充材料时，当事人一般就会收拾东西离开法院。这时，小马律师就会跟着当事人走出法院，假装不经意间，然后主动上前搭讪，并提出自己是律师，可以代理他们的案子，并把刚才在法院已经听到差不多的案情，给他们大致分析一下。当事人觉得这个律师有点本事，还没有告诉他，他已经对自己的案子了解差不多了，很多当事人就愿意委托他。小马律师说，才开始时，很难成功，但几次遭到拒绝后，他也找出了原因，再以后就会非常顺利。现在，他只要一去法院，一般都能接到案子，他感觉很满足。据他说，从四月份开始，到现在已经接到有20个案子，虽然收费都不高，但也够厉害了。他说一个案子标的才七千多，他也照样能收当事人五千元律师费。小马律师还跟我说起，他去医院骨科那边发过名片，但很快觉得不行，因为当事人因受伤正情绪不佳，看到律师来发名片，就觉得反感。他还说他有几个同学是山东的，每天会乘高铁前往北京朝阳区法院，然后就在那里兜接案子，接到后，又转手给天津的同学来做，然后会给他们一些介绍费，每个月也有几万元的收入。看来律师行业也有很多不为人知的故事呀。
以前每次路过浦东法院门口那里，都会碰到有人在那里发律师的名片，我就觉得纳闷，律师有必要这样做吗？有没有考虑一下自己的职业，也是要有尊严的。但事后想想，这些做法并无不妥。在那里发名片，也是一种推销手段，每个人都有自己的一套办法，我们无可厚非。应该来说，他们发名片会有非常直接的效果，能够给他们迅速带来案源。
这些能说明什么呢？律师都会有为案源发愁的时候，这话一点不夸张。上海的律师已经达到两万人，并且不像北京对外地律师有限制，上海没有限制，随时欢迎全国各地律师来上海执业。上海律师每年以2千左右的数字在增长，律师人数的急剧增长，竞争必然越来越激烈。那些刚执业的律师，他们没有办法，只能想办法在法院、看守所、仲裁委等门口“伺机”主动出击，以合适机会搭讪当事人获取案源。但并不是每个律师都愿意这样做，想想自己刚执业时，也是想到要去法院门口兜案源，但后来觉得自己拉不下这个脸，就没有去了。
以前有同事说，他出差香港，看到出租车车身上，都打有律师的广告，认为有点夸张，不能接受，估计要不了多久，大陆也会是这个样子。不是吗？现在在网络、报纸、杂志等到处可以看到律师的广告信息，还有的就是制作各种广告牌悬挂在外面。说白了，律师与销售有点相似，只不过销售的可能是有形的产品，律师销售的是无形的服务。既然是销售，你就要利用各种手段、方式去推销。做律师不仅要专业好，还要会营销，必要时还要会忽悠。一件案子，律师一接触到，就能大致判断这个案子结果会如何，这个时候就要表现出十分滑头，不能赢的，不能说出实情，否则当事人就不会再委托律师。能赢的案子，你也不能说得太武断，故意有点含蓄，让当事人认为这个案子有难度，旨在向当事人可以收取更高的代理费。说到这里，大家有点明白了，有些律师业绩不好，有时候不是没有案源，是因为他人可能太实在，不懂忽悠的技巧，大凡能做得好的律师，在营销方面绝对都是好手。
遇到很多人，他们都认为律师收入很高，只能说平均水平不低吧。但个体之间，相差还是非常大的，也就是我们通常所说的二八现象，80%的律师在挣20%的钱。很多律师正在生计线上苦苦硬撑，有些人看不到前景，就转行了。说实话，每个行业都是一样，有做的好的，也有做的不好的，所以这也很正常。
当然，律师收入高可能也是一件好事，大家都想着要去做律师，如果律师人数多了，可以推动法治进步更快。但律师人数多了，每个人都不得不面对的一个问题，你的案源从哪里来？（王景林律师供稿）
小马律师今年二月份才来上海，与我在同一家律师事务所，他是刚刚执业的新律师。问他案源怎么样？他说，他刚来时，有两个月没有案子，他开始着急了，因为要交房租、吃钣。后来他就经常跑法院，问他跑法院干啥？他说去接案子。他在法院立案庭那里守候着，看到有当事人去立案，他就在旁边偷偷听着，如果遇到不予立案或要求补充材料时，当事人一般就会收拾东西离开法院。这时，小马律师就会跟着当事人走出法院，假装不经意间，然后主动上前搭讪，并提出自己是律师，可以代理他们的案子，并把刚才在法院已经听到差不多的案情，给他们大致分析一下。当事人觉得这个律师有点本事，还没有告诉他，他已经对自己的案子了解差不多了，很多当事人就愿意委托他。小马律师说，才开始时，很难成功，但几次遭到拒绝后，他也找出了原因，再以后就会非常顺利。现在，他只要一去法院，一般都能接到案子，他感觉很满足。据他说，从四月份开始，到现在已经接到有20个案子，虽然收费都不高，但也够厉害了。他说一个案子标的才七千多，他也照样能收当事人五千元律师费。小马律师还跟我说起，他去医院骨科那边发过名片，但很快觉得不行，因为当事人因受伤正情绪不佳，看到律师来发名片，就觉得反感。他还说他有几个同学是山东的，每天会乘高铁前往北京朝阳区法院，然后就在那里兜接案子，接到后，又转手给天津的同学来做，然后会给他们一些介绍费，每个月也有几万元的收入。看来律师行业也有很多不为人知的故事呀。
以前每次路过浦东法院门口那里，都会碰到有人在那里发律师的名片，我就觉得纳闷，律师有必要这样做吗？有没有考虑一下自己的职业，也是要有尊严的。但事后想想，这些做法并无不妥。在那里发名片，也是一种推销手段，每个人都有自己的一套办法，我们无可厚非。应该来说，他们发名片会有非常直接的效果，能够给他们迅速带来案源。
这些能说明什么呢？律师都会有为案源发愁的时候，这话一点不夸张。上海的律师已经达到两万人，并且不像北京对外地律师有限制，上海没有限制，随时欢迎全国各地律师来上海执业。上海律师每年以2千左右的数字在增长，律师人数的急剧增长，竞争必然越来越激烈。那些刚执业的律师，他们没有办法，只能想办法在法院、看守所、仲裁委等门口“伺机”主动出击，以合适机会搭讪当事人获取案源。但并不是每个律师都愿意这样做，想想自己刚执业时，也是想到要去法院门口兜案源，但后来觉得自己拉不下这个脸，就没有去了。
以前有同事说，他出差香港，看到出租车车身上，都打有律师的广告，认为有点夸张，不能接受，估计要不了多久，大陆也会是这个样子。不是吗？现在在网络、报纸、杂志等到处可以看到律师的广告信息，还有的就是制作各种广告牌悬挂在外面。说白了，律师与销售有点相似，只不过销售的可能是有形的产品，律师销售的是无形的服务。既然是销售，你就要利用各种手段、方式去推销。做律师不仅要专业好，还要会营销，必要时还要会忽悠。一件案子，律师一接触到，就能大致判断这个案子结果会如何，这个时候就要表现出十分滑头，不能赢的，不能说出实情，否则当事人就不会再委托律师。能赢的案子，你也不能说得太武断，故意有点含蓄，让当事人认为这个案子有难度，旨在向当事人可以收取更高的代理费。说到这里，大家有点明白了，有些律师业绩不好，有时候不是没有案源，是因为他人可能太实在，不懂忽悠的技巧，大凡能做得好的律师，在营销方面绝对都是好手。
遇到很多人，他们都认为律师收入很高，只能说平均水平不低吧。但个体之间，相差还是非常大的，也就是我们通常所说的二八现象，80%的律师在挣20%的钱。很多律师正在生计线上苦苦硬撑，有些人看不到前景，就转行了。说实话，每个行业都是一样，有做的好的，也有做的不好的，所以这也很正常。
当然，律师收入高可能也是一件好事，大家都想着要去做律师，如果律师人数多了，可以推动法治进步更快。但律师人数多了，每个人都不得不面对的一个问题，你的案源从哪里来？（王景林律师供稿）
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