01风险表现形式　　 1、口头协议，出现争议口说无凭；　　 2、虽签订书面合同，但合同条款存在问题，可能产生各种风险，常见的情形包括：　　 (1)交货地点约定模糊，造成履约成本增加，或导致交易失败；　　 (2)交货批次、时间约定不明确，可能导致货物积压；增加交易成本；　　 (3)货物所有权转移或损失风险责任约定不明确，导致承担不必要的货损风险；　　 (4)货物质量标准不明确，出现争议无法达成一致；　　 (5)货款支付时间不明确，导致客户拖延支付货款；　　 (6)货款支付方式可能导致的风险，如空头支票、汇票无法承兑等；　　 (7)违约金、逾期付款违约金约定不明确，导致合同缺乏约束力，打官司时损失无法计算，索要赔偿得不到支持；　　 (8)忽视管辖法院，导致诉讼成本增加。　　 (9)签字、签章效力存在瑕疵，导致合同无效或存在争议，造成口头协议合同纠纷。

02应对方案　　 1、杜绝口头承诺；　　 2、签订既能促成交易，又能控制风险且可以最大限度维护自身利益的合同。 03具体措施　　 1、拟定规范《合同》。请专业人员全程参与谈判、起草、修改合同，审查合同条款，见证签订合同；　　 2、培训。由专业人员为相关销售人员、公司业务员等讲解签约技巧；提高公司所有人员的合同法律意识；为公司建立规范的合同管理系统。