法学论文
朱军副主任在鑫苑所2012年总结表彰大会发言稿
作者：朱军 律师 时间：2013年02月20日
朱军副主任在鑫苑所2012年总结表彰大会发言稿
各位鑫苑所同仁，大家好!2012年对于鑫苑所来说，是不平凡的半年，在王福立主任带领下、在全所同仁的辛勤工作、努力开拓、共同奋斗下，走过难忘的2012年，今天我们怀着喜悦的心情在这里召开鑫苑律师事务所2012年总结暨表彰大会，我的发言分二部分：一、2012年鑫苑所主要工作的回顾;二、对2013年的一些展望。
第一方面，对鑫苑所半年主要工作的回顾：
一、鑫苑所创办。
1、确定鑫苑所的名称。2012年6月初，在王福立主任带领下，我们22名创始人决定成立自己的律师事务所。6月6日召开创始人会议，在全体创始人的共同努力下，我们开始为即将诞生的新所取名字，我们一起商量、发挥大家的智慧，通过创始人投票表决的方式确立了十个备选名称，幸运的是“鑫苑”作为排名第一的备选名称一次性活动司法部的认可。
2、确定我们的办公场所。我们在第一时间在各个备选备选场所中确定了先帅之星酒店四层作为鑫苑所的办公场所，该场所面积700平方，办公形象好，交通便利，我们立即开始进行重新装修。
3、购置办公家具。创始人进行分工，分组安排办公家具、空调、办公用品采购、律所格式文书、律所名片印制，形象墙的制作等工作。
4、鑫苑所申办手续的办理。在办公场所通过郑州市司法局验收之后，王主任带领大家到省厅、市局进行协调。6月26日向市局提交申报材料，鑫苑所的申办材料在第一时间获得市局的通过及报送省厅，7月6日刘卫星处长向周厅长汇报，尽管有客观原因，申报市直所有很大难度，经过王主任的努力协调，最终被确立为市直所。2012年7月16日，我们领到省厅颁发的律所职业许可证，同时办理了律师的转所手续。在7月份我们出具了第一批鑫苑所公函。
二、筹办鑫苑所揭牌仪式。
成立鑫苑所揭牌仪式筹办小组。7月9日、7月21日，两次召开合伙人会议，为了树立鑫苑所品牌，扩大社会影响力，合伙人决定举办鑫苑所揭牌仪式，成立了揭牌仪式筹办小组。7月26日鑫苑所揭牌仪式成功举办。省厅、市局、金水人大、金水政协、公检法系统、市律协等单位领导出席了鑫苑所揭牌仪式。鑫苑所揭牌仪式的成功举办取得良好的品牌宣传效果，为我们树立精品所打下了良好基础。
三、成立专业法律事务部9个。
为走专业化律所发展模式，鑫苑所成立了公司法律事务部、刑辩法律事务部、行政法律事务部、房地产建设工程法律事务部、金融证券法律事务部、医事法律事务部、劳动和社会保障法律事务部、法律文化法律事务部、涉外法律事务部等九个部门，并任命了九名资深律师为部门负责人。
四、建立鑫苑所周例会制度。8月24日召开合伙人会议，决定建立了周例会制度。为加强业务学习，大好理论知识基础和提高律师办案能力，建立了周例会制度，半年来，通过大家的努力，周例会制度得到很好的执行。通过律师讲课、专家视频讲课、辩论赛的举办，大家对于专业法律问题和执业能力的提高、对于新法律的理解和运用、律师业务的开拓、律师团队合作有明显的推动作用。
五、成立重大案件讨论委员会。8月3日，合伙人会议决定成立重大案件讨论委员会，王福立主任为委员会主任，尤超杰副主任和我为执行委员，合伙人王泽然、王宏睿、刘亚涛、部门负责人曹亚峰、刘莉律师为委员。对于特别重大的案件要求提前通知，一般重大案件临时通知重大案件讨论委员会成员进行讨论并作出决定。
六、举办中秋茶话会和发放中秋福利。在中秋节前举办中秋茶话会，对于如何做好律师工作、如何提高律师执业技能和积极开拓律师业务进行交流，王主任给大家分享了他的一些成功的方法和好的途径。并发放了中秋福利物品。
七、举办了律所慈善募捐活动。鑫苑所积极参加慈善募捐活动，全体同仁对于慈善事业奉献了自己的爱心，以自己的实际行动回报社会。
第二方面：对律所发展进行回顾：
1、鑫苑所人员规模发展壮大，补充了新的力量。其中，刘莉律师作为创始人在鑫苑所筹办期间加盟鑫苑所，冷长剑律师、实习律师鲁建明、邹超、谢国营、赵强先后加盟鑫苑所。实习律师引进后，我们非常重视对律师的培训和帮带。鑫苑所为帮助实习律师快速成长，为每位实习律师指派了一名指导老师进行帮助，对于实习律师专业知识的学习、具体案件的办理、业务的开拓将进行一对一的指导。通过每周的例会学习和王福立主任、尤超杰副主任、王泽然等资深律师的帮带，将使得实习律师明确成长的方向和目标，将帮助他们在较短的时间内基本具备律师执业所应具备的理论知识和业务技能，以便于他们执业后能够尽快适应律师发展的要求，取得更大的成就。
2、鑫苑所积极参政议政。其中，王福立主任作为金水区人大常委，参加了金水区人大活动、信访活动、人大视察和外出考察活动，接受媒体的采访。尤超杰副主任作为省人大聘请的法律专家参加省人大的相关活动，对法院汇报案件提供专家咨询意见。合伙人王宏睿作为金水区政协民主法制委员会副主任，积极参加政协活动，参加专家研讨会、参加信访接待、参加电台节目。合伙人刘亚涛参加民主党派活动等。他们不仅为社会的发展作出了贡献，同时对于鑫苑所的品牌建设和社会影响力的提高作出了重大贡献。
3、鑫苑所在专业法律服务领域的发展取得社会认可。鑫苑所在房地产建设工程、刑事辩护、劳动工伤、行政法律服务领域获得当事人的认可。一批客户与鑫苑所建立了常年法律顾问单位，鑫苑所律师被邀请参加专业领域研讨会。
4、鑫苑所业务创收取得很好的成绩。通过大家半年的努力，鑫苑所半年人均创收超过万，在河南律所中名列前茅。虽然，鑫苑所成立时间很短，但是业务开拓方面取得了明显进步。大部分律师对比之前的创收都有了大的增长。
5、团队合作有了良好开端。鑫苑同仁组成团队参加重大案件招标会、参加洽谈法律顾问单位、律师之间交办案件、资深律师对实习律师进行指导、律师之间业务交流等形成了好的风气。
6、开设了鑫苑所网站。我们对每位律师进行了展示，对鑫苑所每周动态进行报道，安排专人负责网站的维护。相信通过我们不断地努力，鑫苑所律师的知名度会得到提高。
7、订阅报刊。鑫苑所订阅有人民法院报、法制日报、河南法制报、法制周刊等专业报刊，供大家学习借阅。
第三方面：2012年工作存在的问题
1、对律师管理力度不够，业务指导不足，部分律师学习自觉性不强，执业水平和执业技能没有取得大的进步。我觉得律师工作每一步、每一个目标的实现都有难度，都要付出很多的努力。部分律师发展目标是不清楚的，规划是没有的，跟着感觉走，在这种状态下有些人确实也取得了很好的成绩，但我觉得有种歪打正着的味道。如果缺少规划、缺少抱负，律师事务所就会在一个低层次上发展。
2、骨干律师数量有待提高。在我们律师行业，大家都知道“二八规律”，80%的业务是由20%的律师来做，那肯定也是80%的收入是20%的律师来提供的，这是基本的现象。鑫苑所2012年的业绩达到这样一个程度，骨干律师的作用非常明显。鑫苑所目前专业律师数量不足，尤其是事务所发展急需建筑房地产、金融、行政服务领域的骨干律师数量不足。
3、非诉讼业务开拓不够。除鑫苑所诉讼业务之外，法律顾问单位的数量少，非诉讼收入低，制约了鑫苑所的后续发展。
4、鑫苑所对律师的服务方面还有明显不足。
5、由于五楼房屋漏水，对大家的工作造成了不利影响。
第四方面:对2013年工作的展望：
一、 对2013年我所的发展方向展望。
首先，河南省作为全国第五大经济省份，近年来经济发展获得了快速发展，必然会导致法律服务需求增加，也就会使得律师的业务量增加。
其次，在2013年全面塑造我所的品牌意识，加大我所的宣传力度。再次，强化团队合作，逐步形成我所法律服务专业化的特色，要求各律师对自身的专业定位要明确，加强各专业部门的交流学习。
二、2013年的发展目标：1、基于上述发展基础，在2013年我所业务创收做出了一定规划：业务创收达到万，其中房地产法律服务超过 万，法律顾问超过 家，执业律师人均创收达到 万。2、引进和培养人才。积极创造条件引进优秀律师和实习律师，目标将鑫苑团队扩大到40人以上。
三、2013年工作具体计划：
对于2013年具体工作所如下规划：
1、加强年轻律师、实习律师的帮助。加强对实习律师、年轻律师进行培养。为实习律师指定指导老师，给每位实习律师提供至少十个案件参与实际操作的机会，使实习律师能得到充分的实践锻炼，使每位律师在执业后独立办理案件。通过鑫苑网站、电话咨询、上门咨询等方式为年轻律师创造获得案源的机会。对业绩突出的实习律师、年轻律师进行精神和物质的奖励。保证每位实习律师有案件进行实际操作，保证每位实习律师解决基本的生活保障问题。
2、提高专业竞争实力，挖掘具有发展潜力的法律服务领域。竞争实力，我的理解有两个方面。一个就是有引领性的，能采用积极向上的核心管理制度，就是凝聚律师人心、凝聚律师智慧的一套重组方案。第二个是鑫苑所具有品牌性的律师业务，如建筑房地产业务，这是有竞争实力。那么有发展潜力就在于这两种优势的结合将对律师事务所未来的发展打一个非常好的基础，也会构建非常好的发展平台，不仅是律师事务所整体的业绩收入会在高位运行，也会使不少青年律师、缺乏执业经验的律师从中受益，从而构成美好未来的远景。
3、专业服务领域有领军人物。这是律师事务所在竞争中必不可少的一个要素。纵观全国有影响有实力的知名律师事务所，大部分都有领军人物，有核心人物。有领军人物，核心人物，才会有核心的业务;律师事务所的品牌主要来源于律师个人的品牌，如果大牌律师离开了律师事务所，这个律师事务主要品牌效会几乎荡然无存。没有领军人物，律师事务所就没有凝聚力，就没有未来。
4、培养骨干律师。对鑫苑来说，发展是硬道理。2013年我所工作的重心要围绕本所培养骨干律师来开展，关键就是鑫苑律师执业技能的提升和业务创收的大幅度增加。在今后三年内，鑫苑所在培养本所年轻律师尽快成为骨干律师的前提下，还要主动吸引有发展前途的骨干律师进所，要增加转所律师和新执业律师。目标是经过几年的努力发展，建成在河南有一定知名度和影响力的精品律师事务所。
5、加强律所对外宣传。鑫苑同仁都认识到加强鑫苑对外宣传的重要性。我们计划采取一些具有可操作性的措施：第一、充实鑫苑所网站内容，在主要门户网站建立鑫苑所微博。网站要适应市场经济的特点，主动向社会推介自己。今年对鑫苑所网站要将律所的日常动态、举办的活动、每周例会的信息、办理案件信息等等及时上网。指定专人负责网站的维护，强化网络媒体宣传功能，利用网络平台提供更好的，更为全面的法律咨询服务，进一步提升鑫苑形象，提升鑫苑品牌的影响力。
6、围绕三个核心业务制作法律服务意向书。鑫苑所围绕三个核心业务建立具有品牌性的律师业务，在建筑房地产业务、金融业务、行政法律服务方面创建核心竞争力。关键是在这三个领域要有专家型、实务型的品牌律师、大牌律师。我们认为有大牌律师才有律师事务所的品牌。通过三个核心业务的法律服务意向书重点对外宣传鑫苑所的拳头服务产品。
7、与社会相关机构进行合作。鑫苑所加强与司法鉴定机构等社会组织进行合作，与中石油河南公司等机构客户建立紧密型合作关系，目的是便于年轻律师案源不足的困惑，以及扩大鑫苑所的社会影响力。
8、强化鑫苑律师业务开拓技能的交流。定期举行鑫苑所业务开拓经验交流会。对于律师来说，找到案源是最最关键的问题。律师开拓案源的方式，不同的律师有不同的做法。成功律师自有成功的方法，随随便便不可能成功，向成功律师学习是提高自己的捷径。在没有找到更好方法的情况下，复制成功律师的方法往往是聪明的作法。我们计划每半年举办一次业务开拓经验交流会，给实习律师、年轻律师提供学习的机会。
9、引导鑫苑同仁重点开发企业、金融机构、甚至政府机关等机构客户。凡是业务创收好的律师，其服务的机构客户就多。机构客户是法律服务的重复消费者，机构客户即可能带来诉讼业务也可能带来非诉讼业务，机构客户可能带来大标的的案件，在给机构客户服务的过程中也可能带来新的潜在客户。鑫苑所要积极创造条件引导和帮助律师开拓机构客户。加强非诉讼业务的开拓。企业法律顾问、投资公司的合作项目、企业并购等领域特别适合律师进行团队合作。倡导律师改变目前业务集中在诉讼代理业务，法律顾问、非诉业务类型少，数量低，非诉收入占总收入的比例偏低的现状。从学习掌握技能开始，用适当方式宣传推广，积极开拓非诉讼业务。
10、强化每周例会制度，加强业务学习。要想提高执业技能，就要不断加强学习。2013年我们计划采取以下措施来提高的鑫苑律师法律服务务技能：定期举行执业技能培训会、执业技能交流会。计划每年举办2次大型的业务培训会，每季度举办一次执业技能交流会。强化鑫苑例会的落实。组织合伙人、资深律师举办专题讲座，以九个法律服务部门为依托组织专业化的案例培训，组织学习专家的视频讲座。丰富例会的举办形式，定期举办辩论赛对相关法律问题或社会热点问题进行辩论;选择经典案例组织模拟法庭，提高年轻律师及实习律师的庭审掌控能力。
11、加强执业风险防范，开展律师个人年终考核。经常性的对全所律师开展执业风险防范教育，在规范执业的基础上，防患于未然。2013年，我们将重点对一些类型的案件加强风险防范教育，确保鑫苑所在社会上的良好形象。开展律师个人年终考核。年底组织对律师进行如下五个方面的考核：1、业务创收;2、执业技能;3、执业纪律;4、所务活动参与度;5、对实习律师、年轻律师的帮助。要求律师个人口头发言、提交书面材料、给予书面考核结论。
我们的目标是通过大家的共同努力，将鑫苑所这个品牌建设好、维护好，使每一位鑫苑人都能从鑫苑所这个好的平台获得帮助和得到提升。
我们深信，鑫苑所是一个大家庭，每个鑫苑人都是兄弟姊妹!为了共同的目标，为了我们的律师理想，让我们全体同仁共同努力，共同奋斗!愿每位鑫苑同仁，都能在2013年取得更大的成绩!最后祝全体鑫苑同仁 新年快乐!祝鑫苑同仁的家庭平安幸福!
谢谢大家!
2013年2月3日
各位鑫苑所同仁，大家好!2012年对于鑫苑所来说，是不平凡的半年，在王福立主任带领下、在全所同仁的辛勤工作、努力开拓、共同奋斗下，走过难忘的2012年，今天我们怀着喜悦的心情在这里召开鑫苑律师事务所2012年总结暨表彰大会，我的发言分二部分：一、2012年鑫苑所主要工作的回顾;二、对2013年的一些展望。
第一方面，对鑫苑所半年主要工作的回顾：
一、鑫苑所创办。
1、确定鑫苑所的名称。2012年6月初，在王福立主任带领下，我们22名创始人决定成立自己的律师事务所。6月6日召开创始人会议，在全体创始人的共同努力下，我们开始为即将诞生的新所取名字，我们一起商量、发挥大家的智慧，通过创始人投票表决的方式确立了十个备选名称，幸运的是“鑫苑”作为排名第一的备选名称一次性活动司法部的认可。
2、确定我们的办公场所。我们在第一时间在各个备选备选场所中确定了先帅之星酒店四层作为鑫苑所的办公场所，该场所面积700平方，办公形象好，交通便利，我们立即开始进行重新装修。
3、购置办公家具。创始人进行分工，分组安排办公家具、空调、办公用品采购、律所格式文书、律所名片印制，形象墙的制作等工作。
4、鑫苑所申办手续的办理。在办公场所通过郑州市司法局验收之后，王主任带领大家到省厅、市局进行协调。6月26日向市局提交申报材料，鑫苑所的申办材料在第一时间获得市局的通过及报送省厅，7月6日刘卫星处长向周厅长汇报，尽管有客观原因，申报市直所有很大难度，经过王主任的努力协调，最终被确立为市直所。2012年7月16日，我们领到省厅颁发的律所职业许可证，同时办理了律师的转所手续。在7月份我们出具了第一批鑫苑所公函。
二、筹办鑫苑所揭牌仪式。
成立鑫苑所揭牌仪式筹办小组。7月9日、7月21日，两次召开合伙人会议，为了树立鑫苑所品牌，扩大社会影响力，合伙人决定举办鑫苑所揭牌仪式，成立了揭牌仪式筹办小组。7月26日鑫苑所揭牌仪式成功举办。省厅、市局、金水人大、金水政协、公检法系统、市律协等单位领导出席了鑫苑所揭牌仪式。鑫苑所揭牌仪式的成功举办取得良好的品牌宣传效果，为我们树立精品所打下了良好基础。
三、成立专业法律事务部9个。
为走专业化律所发展模式，鑫苑所成立了公司法律事务部、刑辩法律事务部、行政法律事务部、房地产建设工程法律事务部、金融证券法律事务部、医事法律事务部、劳动和社会保障法律事务部、法律文化法律事务部、涉外法律事务部等九个部门，并任命了九名资深律师为部门负责人。
四、建立鑫苑所周例会制度。8月24日召开合伙人会议，决定建立了周例会制度。为加强业务学习，大好理论知识基础和提高律师办案能力，建立了周例会制度，半年来，通过大家的努力，周例会制度得到很好的执行。通过律师讲课、专家视频讲课、辩论赛的举办，大家对于专业法律问题和执业能力的提高、对于新法律的理解和运用、律师业务的开拓、律师团队合作有明显的推动作用。
五、成立重大案件讨论委员会。8月3日，合伙人会议决定成立重大案件讨论委员会，王福立主任为委员会主任，尤超杰副主任和我为执行委员，合伙人王泽然、王宏睿、刘亚涛、部门负责人曹亚峰、刘莉律师为委员。对于特别重大的案件要求提前通知，一般重大案件临时通知重大案件讨论委员会成员进行讨论并作出决定。
六、举办中秋茶话会和发放中秋福利。在中秋节前举办中秋茶话会，对于如何做好律师工作、如何提高律师执业技能和积极开拓律师业务进行交流，王主任给大家分享了他的一些成功的方法和好的途径。并发放了中秋福利物品。
七、举办了律所慈善募捐活动。鑫苑所积极参加慈善募捐活动，全体同仁对于慈善事业奉献了自己的爱心，以自己的实际行动回报社会。
第二方面：对律所发展进行回顾：
1、鑫苑所人员规模发展壮大，补充了新的力量。其中，刘莉律师作为创始人在鑫苑所筹办期间加盟鑫苑所，冷长剑律师、实习律师鲁建明、邹超、谢国营、赵强先后加盟鑫苑所。实习律师引进后，我们非常重视对律师的培训和帮带。鑫苑所为帮助实习律师快速成长，为每位实习律师指派了一名指导老师进行帮助，对于实习律师专业知识的学习、具体案件的办理、业务的开拓将进行一对一的指导。通过每周的例会学习和王福立主任、尤超杰副主任、王泽然等资深律师的帮带，将使得实习律师明确成长的方向和目标，将帮助他们在较短的时间内基本具备律师执业所应具备的理论知识和业务技能，以便于他们执业后能够尽快适应律师发展的要求，取得更大的成就。
2、鑫苑所积极参政议政。其中，王福立主任作为金水区人大常委，参加了金水区人大活动、信访活动、人大视察和外出考察活动，接受媒体的采访。尤超杰副主任作为省人大聘请的法律专家参加省人大的相关活动，对法院汇报案件提供专家咨询意见。合伙人王宏睿作为金水区政协民主法制委员会副主任，积极参加政协活动，参加专家研讨会、参加信访接待、参加电台节目。合伙人刘亚涛参加民主党派活动等。他们不仅为社会的发展作出了贡献，同时对于鑫苑所的品牌建设和社会影响力的提高作出了重大贡献。
3、鑫苑所在专业法律服务领域的发展取得社会认可。鑫苑所在房地产建设工程、刑事辩护、劳动工伤、行政法律服务领域获得当事人的认可。一批客户与鑫苑所建立了常年法律顾问单位，鑫苑所律师被邀请参加专业领域研讨会。
4、鑫苑所业务创收取得很好的成绩。通过大家半年的努力，鑫苑所半年人均创收超过万，在河南律所中名列前茅。虽然，鑫苑所成立时间很短，但是业务开拓方面取得了明显进步。大部分律师对比之前的创收都有了大的增长。
5、团队合作有了良好开端。鑫苑同仁组成团队参加重大案件招标会、参加洽谈法律顾问单位、律师之间交办案件、资深律师对实习律师进行指导、律师之间业务交流等形成了好的风气。
6、开设了鑫苑所网站。我们对每位律师进行了展示，对鑫苑所每周动态进行报道，安排专人负责网站的维护。相信通过我们不断地努力，鑫苑所律师的知名度会得到提高。
7、订阅报刊。鑫苑所订阅有人民法院报、法制日报、河南法制报、法制周刊等专业报刊，供大家学习借阅。
第三方面：2012年工作存在的问题
1、对律师管理力度不够，业务指导不足，部分律师学习自觉性不强，执业水平和执业技能没有取得大的进步。我觉得律师工作每一步、每一个目标的实现都有难度，都要付出很多的努力。部分律师发展目标是不清楚的，规划是没有的，跟着感觉走，在这种状态下有些人确实也取得了很好的成绩，但我觉得有种歪打正着的味道。如果缺少规划、缺少抱负，律师事务所就会在一个低层次上发展。
2、骨干律师数量有待提高。在我们律师行业，大家都知道“二八规律”，80%的业务是由20%的律师来做，那肯定也是80%的收入是20%的律师来提供的，这是基本的现象。鑫苑所2012年的业绩达到这样一个程度，骨干律师的作用非常明显。鑫苑所目前专业律师数量不足，尤其是事务所发展急需建筑房地产、金融、行政服务领域的骨干律师数量不足。
3、非诉讼业务开拓不够。除鑫苑所诉讼业务之外，法律顾问单位的数量少，非诉讼收入低，制约了鑫苑所的后续发展。
4、鑫苑所对律师的服务方面还有明显不足。
5、由于五楼房屋漏水，对大家的工作造成了不利影响。
第四方面:对2013年工作的展望：
一、 对2013年我所的发展方向展望。
首先，河南省作为全国第五大经济省份，近年来经济发展获得了快速发展，必然会导致法律服务需求增加，也就会使得律师的业务量增加。
其次，在2013年全面塑造我所的品牌意识，加大我所的宣传力度。再次，强化团队合作，逐步形成我所法律服务专业化的特色，要求各律师对自身的专业定位要明确，加强各专业部门的交流学习。
二、2013年的发展目标：1、基于上述发展基础，在2013年我所业务创收做出了一定规划：业务创收达到万，其中房地产法律服务超过 万，法律顾问超过 家，执业律师人均创收达到 万。2、引进和培养人才。积极创造条件引进优秀律师和实习律师，目标将鑫苑团队扩大到40人以上。
三、2013年工作具体计划：
对于2013年具体工作所如下规划：
1、加强年轻律师、实习律师的帮助。加强对实习律师、年轻律师进行培养。为实习律师指定指导老师，给每位实习律师提供至少十个案件参与实际操作的机会，使实习律师能得到充分的实践锻炼，使每位律师在执业后独立办理案件。通过鑫苑网站、电话咨询、上门咨询等方式为年轻律师创造获得案源的机会。对业绩突出的实习律师、年轻律师进行精神和物质的奖励。保证每位实习律师有案件进行实际操作，保证每位实习律师解决基本的生活保障问题。
2、提高专业竞争实力，挖掘具有发展潜力的法律服务领域。竞争实力，我的理解有两个方面。一个就是有引领性的，能采用积极向上的核心管理制度，就是凝聚律师人心、凝聚律师智慧的一套重组方案。第二个是鑫苑所具有品牌性的律师业务，如建筑房地产业务，这是有竞争实力。那么有发展潜力就在于这两种优势的结合将对律师事务所未来的发展打一个非常好的基础，也会构建非常好的发展平台，不仅是律师事务所整体的业绩收入会在高位运行，也会使不少青年律师、缺乏执业经验的律师从中受益，从而构成美好未来的远景。
3、专业服务领域有领军人物。这是律师事务所在竞争中必不可少的一个要素。纵观全国有影响有实力的知名律师事务所，大部分都有领军人物，有核心人物。有领军人物，核心人物，才会有核心的业务;律师事务所的品牌主要来源于律师个人的品牌，如果大牌律师离开了律师事务所，这个律师事务主要品牌效会几乎荡然无存。没有领军人物，律师事务所就没有凝聚力，就没有未来。
4、培养骨干律师。对鑫苑来说，发展是硬道理。2013年我所工作的重心要围绕本所培养骨干律师来开展，关键就是鑫苑律师执业技能的提升和业务创收的大幅度增加。在今后三年内，鑫苑所在培养本所年轻律师尽快成为骨干律师的前提下，还要主动吸引有发展前途的骨干律师进所，要增加转所律师和新执业律师。目标是经过几年的努力发展，建成在河南有一定知名度和影响力的精品律师事务所。
5、加强律所对外宣传。鑫苑同仁都认识到加强鑫苑对外宣传的重要性。我们计划采取一些具有可操作性的措施：第一、充实鑫苑所网站内容，在主要门户网站建立鑫苑所微博。网站要适应市场经济的特点，主动向社会推介自己。今年对鑫苑所网站要将律所的日常动态、举办的活动、每周例会的信息、办理案件信息等等及时上网。指定专人负责网站的维护，强化网络媒体宣传功能，利用网络平台提供更好的，更为全面的法律咨询服务，进一步提升鑫苑形象，提升鑫苑品牌的影响力。
6、围绕三个核心业务制作法律服务意向书。鑫苑所围绕三个核心业务建立具有品牌性的律师业务，在建筑房地产业务、金融业务、行政法律服务方面创建核心竞争力。关键是在这三个领域要有专家型、实务型的品牌律师、大牌律师。我们认为有大牌律师才有律师事务所的品牌。通过三个核心业务的法律服务意向书重点对外宣传鑫苑所的拳头服务产品。
7、与社会相关机构进行合作。鑫苑所加强与司法鉴定机构等社会组织进行合作，与中石油河南公司等机构客户建立紧密型合作关系，目的是便于年轻律师案源不足的困惑，以及扩大鑫苑所的社会影响力。
8、强化鑫苑律师业务开拓技能的交流。定期举行鑫苑所业务开拓经验交流会。对于律师来说，找到案源是最最关键的问题。律师开拓案源的方式，不同的律师有不同的做法。成功律师自有成功的方法，随随便便不可能成功，向成功律师学习是提高自己的捷径。在没有找到更好方法的情况下，复制成功律师的方法往往是聪明的作法。我们计划每半年举办一次业务开拓经验交流会，给实习律师、年轻律师提供学习的机会。
9、引导鑫苑同仁重点开发企业、金融机构、甚至政府机关等机构客户。凡是业务创收好的律师，其服务的机构客户就多。机构客户是法律服务的重复消费者，机构客户即可能带来诉讼业务也可能带来非诉讼业务，机构客户可能带来大标的的案件，在给机构客户服务的过程中也可能带来新的潜在客户。鑫苑所要积极创造条件引导和帮助律师开拓机构客户。加强非诉讼业务的开拓。企业法律顾问、投资公司的合作项目、企业并购等领域特别适合律师进行团队合作。倡导律师改变目前业务集中在诉讼代理业务，法律顾问、非诉业务类型少，数量低，非诉收入占总收入的比例偏低的现状。从学习掌握技能开始，用适当方式宣传推广，积极开拓非诉讼业务。
10、强化每周例会制度，加强业务学习。要想提高执业技能，就要不断加强学习。2013年我们计划采取以下措施来提高的鑫苑律师法律服务务技能：定期举行执业技能培训会、执业技能交流会。计划每年举办2次大型的业务培训会，每季度举办一次执业技能交流会。强化鑫苑例会的落实。组织合伙人、资深律师举办专题讲座，以九个法律服务部门为依托组织专业化的案例培训，组织学习专家的视频讲座。丰富例会的举办形式，定期举办辩论赛对相关法律问题或社会热点问题进行辩论;选择经典案例组织模拟法庭，提高年轻律师及实习律师的庭审掌控能力。
11、加强执业风险防范，开展律师个人年终考核。经常性的对全所律师开展执业风险防范教育，在规范执业的基础上，防患于未然。2013年，我们将重点对一些类型的案件加强风险防范教育，确保鑫苑所在社会上的良好形象。开展律师个人年终考核。年底组织对律师进行如下五个方面的考核：1、业务创收;2、执业技能;3、执业纪律;4、所务活动参与度;5、对实习律师、年轻律师的帮助。要求律师个人口头发言、提交书面材料、给予书面考核结论。
我们的目标是通过大家的共同努力，将鑫苑所这个品牌建设好、维护好，使每一位鑫苑人都能从鑫苑所这个好的平台获得帮助和得到提升。
我们深信，鑫苑所是一个大家庭，每个鑫苑人都是兄弟姊妹!为了共同的目标，为了我们的律师理想，让我们全体同仁共同努力，共同奋斗!愿每位鑫苑同仁，都能在2013年取得更大的成绩!最后祝全体鑫苑同仁 新年快乐!祝鑫苑同仁的家庭平安幸福!
谢谢大家!
2013年2月3日
